第409章双损
,。谢谢。
“亲爱的孙,做生意总是要赚钱的,不赚钱的生意,谁做呀?嗯,我可是全都对你坦白了,你是不是考虑一下我刚才的提议呀?”乔治?史密斯急切地说道。
孙泽生想了想,说道:“让你代理全自动化妆品生产线有关专利的授权许可,不是不可以,但是我有条件。”
“你说,只要你的条件合理,我都可以答应。”乔治?史密斯说道。
孙泽生摊开了巴掌,先把小拇指蜷了起来,“第一个条件,百分之五的代理费,有点多,我最多给你百分之三。你要知道,我即便是不通过你,也可以自己来做这件事,没有必要再多一个环节,突然增加我都成本。所以,我不能给你太多的代理费。
第二个条件,我需要派人进驻到你的公司,在你和其他公司达成专利授权许可的谈判过程中,全程跟进。
第三个条件,这个代理权限要有个时间限制,咱们一年一签合同,要是第一个年度,你做的不错,我们再签第二个年度的合同,以此类推。
第四个条件,你给我十亿美元,做为保证金。”
孙泽生的四个条件,让乔治?史密斯差点吐血。“亲爱的孙,我们可是吃一个妈妈包饺子的交情,你不能提出这么多苛刻的条件呀。”
孙泽生耸了耸肩,“我这不叫苛刻。这叫争取自己的权益。史密斯先生,你想想。你拿走我一套生产线,倒倒手,就赚了两千多万美元,这说明你跟我做生意,赚头是挺大的,相应的,我吃的亏就比较多。这种情况不能持续下去,我希望能够实现双赢的局面。你好,我也好,ok?”
乔治?史密斯两个手交叉在一起,两个大拇指绕来绕去,半晌,他说道:“你说的四个条件,第二个条件。我可以马上答应你。但是其他三个条件,都必须改一改。第一,代理费只肯给百分之二,我根本赚不到钱,至少也得是百分之四,第二。代理合同,一年一签太短,至少也得是两年一签,而且代理合同到期的时候,如果我正在和人谈判。你得让我把谈判进行下去,直到结束。还有。十亿美元保证金,实在是太多了,我最多给你一个亿。”
“不行,你打发叫花子呢?”孙泽生反驳道,“最少九个亿,代理费最多给你百分之三。”
随后,孙泽生和乔治?史密斯就像是商贩和卖菜的小市民一样,开始讨价还价起来,两个人咬的都很紧,都不肯轻易松口。他们俩知道,随便松一下口,可能就是几百万,几千万美金干进去了。
好在,孙泽生急着从乔治?史密斯这里弄一笔钱,同时他也想利用一下乔治?史密斯在美国本土的人脉,所以,在乔治?史密斯的一再要求下,还是在做出一些让步。
乔治?史密斯也是如此,孙泽生提供的产品和技术能够让他赚到钱,而且赚的还不是小钱,为了更多更长远的利益,他也需要向孙泽生做出一些让步。
只有双方都让步,才有达成共识的可能。
就这样,两人你一言我一语地讨论着,有的时候,争论的唾沫星子都飞到了对方的脸上,面红耳赤的,不过他们俩都没有撕破脸,都小心翼翼地维护着“吃一个妈妈包的饺子的交情”。
两人足足谈了将近一个小时,最终勉强达成了一个双方都能够接受的协议。协议的主要内容一共四条:
首先,乔治?史密斯代理全自动化妆品生产线在除华夏之外的全球市场销售,同时代理全自动化妆品生产线相应专利的全球专利许可业务。
专利的代理费用为百分之三点六九。
其次,乔治?史密斯给孙泽生六亿五千万美元做为保证金。保证金自协议签约生效之后,三日之内缴清。
再次,代理合同每十八个月签署一次。